TVT体育最典型的就是三亚、云南等地，酒店房价动不动就上千。于是很多人就心痒痒了，认为酒店真是太赚钱了，然后也想来分一杯羹。

　　我们以A股酒店上市公司为例，它们的净资产收益率基本上都8%以下。也就十多年前，还能勉强高于8%。

　　别忘了，如果你是打算开酒店，那么你的收益就应该以净资产收益率ROE来衡量，也就是你投进去多少本金，每年能赚回多少钱。

　　想象你去任何一座城市，只要稍微不满意酒店的服务，第二天立马就可以换一家酒店。而换酒店只需要收拾一下行李而已。

　　为了让客户满意，酒店就要尽其所能提供性价比高的服务。无非就是降价或者提高服务质量。但无论哪种方式，最终都会让自己的利润降低。

　　以三亚为例，大概有2000家左右酒店。那么平均每家酒店的市场份额只有0.05%。

　　那么商家就有十足的动力去降价。如果其中一家降价，而其他酒店不跟随，这家酒店通过以量补价就能赚到更多的钱。

　　所以，资本很容易就能在行业里大量开店。这还不止呢，开了店之后，如果生意不好，退出还很难！毕竟已经一把砸了笔大钱在租金、装修和人工上，谁敢轻易退出呢？

　　最终就形成了一个怪圈，行业好的时候，新资本不断涌入开店；行业不好的时候，却很少有酒店退出市场！

　　旺季虽然很赚钱，但淡季会把商家给磨死。本来旺季可以赚更多钱，但客房没有办法立马扩大供给。所以也就无法通过旺季弥补淡季的亏空。

　　别忘了，即便淡季磨到你绝望，你还不能轻易退出。除非你找到一个傻子来接盘，买下你酒店。还有糟糕的是，你还得定期大修小修重新装修，太造钱了。

　　以上这四点，就能解释为什么酒店行业的净资产收益率很低了。（要知道家电、白酒行业的ROE可以高于20%）。有没有ROE高一些的酒店呢？

　　也有，不过他们的主要营收都来自于将品牌授权给加盟方，而不是来自于酒店运营！

　　上文提到了，酒店行业门槛很低，在行业景气的时候，会有很多人入场分一杯羹。

　　别看疫情三年，酒店行业有所收缩，但整体收缩的幅度并不是很大。毕竟退出并不是一件容易的事。

　　2022年，全国新开业的中高端酒店（四星以上）就有871家。新增客房量是12.3万间。

　　我们看到2023年1-2月的社零同比是3.5%，虽然有所回暖，但相比去年，还是差了一截。

　　经济复苏通常是缓慢开展的，很难一蹴而就。在疫情封控放开的狂欢后，理性可能会回归。居民的消费始终取决于他们的收入何时回升。

　　否则，我们也不会看到1月和2月居民储蓄还在不停的增长了。这就说明居民的风险偏好还比较低，不愿意消费和投资。

　　不过消费复苏只是时间问题，商家还应该谨慎一点，把握好节奏，不要过于猛冲猛打。

　　但哪些需求是真实的，哪些需求是商家自己假想出来的呢？每个酒店行业的人都应该擦亮眼睛。

　　抓准了客户需求，做好了营销，战争通常都是在客户还没有做出决定前就已经决出了胜负。

　　毕竟，一个人员流动太频繁的企业，其服务很难得到保证！那么客户自然也就不会买单。

　　不少人都认为，在一个充分竞争的行业混，实在太难了。这话不假。但我们也应该认识到，如果这个行业最终会向几个龙头集中，那么绝大部分商家都会死掉。

　　比如，家电最终就只剩下三巨头。其他的企业都成了渣渣。所以在酒店这种充分竞争的行业里，始终会有优胜者长期存活下去。

　　在中国，那种闭着眼赚钱的年代已经不复存在，每个从业人员都应该在稳扎稳打的基础上积极拥抱创新！

　　挑战永远都存在，但整个行业仍然在不断壮大。草莽时代比的是胆量，充分竞争的时代比的是专业！© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容，请遵循环球旅讯版权声明获得授权。非商业目的使用，请遵循CC BY-NC 4.0。

　　PMS不仅要连接到各种OTA渠道，还应该帮助商家在社交媒体上增加直订收入。