发布时间：2023-01-20 22:16:49 浏览：
信息时报讯（记者 韦柑潞）暑期出游旺季，不少度假酒店也迎来了亲子游的高峰。信息时报记者在走访中发现，以往大多只提供“住宿+早餐”产品的酒店，近期纷纷推出了“住宿+餐饮+娱乐活动”的“一价全包”产品，而且销路相当好。市场数据显示，“一价全包”产品已越来越受欢迎，销量普遍较以往单卖客房产品提高30%以上。
从化某酒店是今年5月才开业的新酒店。在酒店大堂的显眼位置，记者发现，“吃住玩套餐576元/间”的宣传赫然在目。该套餐包含了酒店豪华房一晚、双人温泉浸泡、双人自助早餐和双人自助晚餐，以及酒店电影院入场券等。记者在酒店走访看到，中午时段前来登记入住的游客不少，其中很多是自助游游客，他们普遍都选择了这个套餐产品。酒店营销部的郝小姐告诉记者，散客基本上都不会只住房，但单独购买其他产品，如自助晚餐等价格较贵，酒店因此推出了打包的产品，目前这样的产品是酒店主推的产品，选择的客人也比单独住宿的客人多。
市民刘女士两家6口人选择7月入住三亚某度假别墅时，一次性支付7200元后，从机场接送机到独栋别墅的2晚住宿以及6个人在该酒店的一日三餐再到沙滩，以及海上的娱乐项目等，没再多花一分钱。刘女士说：“这间度假别墅提供的这种 一价全包 套餐既实惠又省心，两家人玩得很开心，下次出行还会选择这样的产品。”
记者调查发现，在旅游平台上，这样的产品数量也在增多。携程周边游酒店类产品目前以酒店+景点套餐、度假酒店为主，“一价全包”产品包含在内。携程周边游华南区负责人麦冠华告诉记者，这些“一价全包”产品，内容主要包括酒店+双早+自助午餐、晚餐+高尔夫、亲子乐园等其他娱乐项目。同程旅游平台上，也有百余条“一价全包”产品在售卖。
除了在线预订平台，酒店的官网也有很多“一价全包”产品供游客选择。点开开元酒店集团的官网，自由行团购一栏中很多是“一价全包”的产品，且还分“夏日乐悠悠”、“暑我惠多多”、“欢乐亲子游”等不同主题。碧桂园凤凰国际酒店管理公司副总经理冀宏军告诉记者，碧桂园凤凰国际酒店去年10月开始尝试推出了“一价全包”的打包套餐产品，目前在全国55家酒店都有包含“住宿+餐饮+娱乐活动的”打包套餐产品，这类产品在酒店的微信、官网和携程等分销渠道都有销售。
“一价全包”的酒店产品对销量提升作用明显。“以碧桂园鹤山凤凰酒店为例，自从推出 一价全包 的打包产品后，这家酒店在周末基本都是很快被预订。”冀宏军说。而麦冠华介绍，这些产品上线后销量普遍较以往单卖客房提高30%以上，比单卖客房销量好。同程旅游周边自由行事业部总经理姜华也表示，在同程平台上此类“一价全包”的套餐产品销量较高，在酒店类产品销售中，总体占比高达74%。
据了解，价格优惠是“一价全包”的酒店产品受追捧的原因之一。“在价格上，一价全包会比单买的优惠大概15%~20%，相当于正常产品折扣的8折左右，性价比较高，也是游客选择原因之一。”麦冠华认为。
据悉，从化某酒店的“吃+住+玩套餐”产品，价格是576元/间，包含双人自助晚餐。不包含晚餐的产品，价格是550元。如果游客单独购买自助晚餐，价格是68元，双人总价是136元。因此包含了晚餐的“吃+住+玩套餐”产品，优惠了116元。而据冀宏军介绍，碧桂园酒店的套餐打包产品，价格一般比单独购买单项产品，如客房或餐饮等，便宜三成。
在同程旅游周边自由行事业部总经理姜华看来，与以往同家酒店相比，“一价全包”的产品并不仅仅是简单的产品增值，增加餐饮和游玩项目，而是通过多家对比所得的高性价比套餐，“用户对此类高性价比，高舒适度的产品认可钟爱程度较高。”
据介绍，选择“一价全包”产品比较多的是家庭亲子等自由行客户。携程周边游华南区负责人麦冠华举例告诉记者，“比如去深圳东部华侨城的酒店就一定会去景区，这样可以免去客人重复预订的繁琐。”节省时间、不用做攻略、不用到处找吃饭的地方、不用排队买门票……是很多客人选择 一价全包 产品的原因。
“一价全包”产品比较合适休闲度假客人。提前选择好产品服务，到达目的地后只需享受，可以做到真正放松。目前已经有越来越多的度假型酒店意识到并已经开发了更多适应市场需求的产品，“一价全包”产品已然成为热点。
碧桂园凤凰国际酒店管理公司副总经理冀宏军认为，随着周边游、周末游和假日经济的的快速增长，单一的客房或单一的餐饮销售已经很难满足客人需求，未来碧桂园凤凰酒店也希望通过完善自身的产品，创新营销方式，给客人性价比更高的选择，满足客人需求。
在业内专家看来，这样的营销方式，可以满足更多游客休闲享受需求，酒店即目的地，在满足游客需求的同时不仅提高了酒店的收益，也是对酒店另种形式的宣传。这些酒店还会在不同时期通过举办美食节或其他活动来吸引客人，扩大市场的同时还在提高品牌知名度。
同程旅游周边自由行事业部总经理姜华认为，当今社会的休闲旅游，以舒适和健康为主要需求，“一价全包”产品在一定程度上是解决了这个需求，增加了用户游玩的时间，解决其后顾之忧，此类为解决用户痛点而出现的产品自然受欢迎，销量好，也是未来的大势所趋。
