。所谓渠道，就是你销售酒店产品的途径，一般有：网络营销、电话营销、线下营销。具体又细分TVT体育官方网站为，网络营销：微信营销、淘宝营销、飞猪营销、携程营销；电话营销：打电话给存量客户(回访之前住过店的客户做二次销售)、打电话给公司单位做增量销售；线下营销：线下走访周边企业、递名片、讲解酒店提供的服务。渠道很多，找准自己擅长的渠道，然后发挥。

　　第二点：资源。所谓资源，就是你通过渠道找到的优质客户资源，这些资源经过前期的初步筛选，收集整理后，就是你以后的客户，看一名销售是否合格，就是看销售手里的资源多不多，资源就像是销售的弹药库，没有弹药就没办法打仗。积累资源来源靠渠道。

　　第三点：诚心。成交靠诚心，在维护客户资源的期间，需要销售去拿出真心实意去帮助敲定交易，三天打鱼两天晒网光想靠天上掉下个单子下来的销售还是趁早放弃，客户只会更那些急客户之所急、忧客户之所忧的人交易，把客户当朋友，用自己的诚心去帮助他们解决问题，只有这样，你才能收获越来越多的订单，也能越来越成功。

　　第四点：产品。为什么产品放在最后讲，不是产品最重要，而是销售了解自己即将要销售的产品很重要，有很多销售前期总是觉得自己成不了订单是产品的责任，是客房产品不够好、又或是觉得酒店位置偏僻，其实讨论产品的好坏，就像是讨论国产苹果手机一样，任何一件产品，都具有两面性，有优点有缺点，有人喜欢有人不喜欢。优秀的酒店销售不仅需要了解酒店的优点还需要了解酒店的不足，在向目标客户介绍产品时既要扬长避短，还要把缺点当成优点讲出去，比如酒店位置偏僻也代表了酒店所在地安静休闲，客房产品不如五星级酒店可是价格实惠，同样的客房产品别人家比我们更便宜，可是我们提供口味更丰富的早餐。都是可以将缺点转化优点，并做差异化竞争的地方，好的销售不单单要签得下订单，还得了解消费者的消费习惯的转变，及时反映给管理层去做出适当的调整，任正非-任老有句话讲：让听得见炮火声的战友去指挥炮塔发射的方向。销售就是听得见炮火声的那群人。

　　以上4点，从一名酒店销售需要具备的条件梳理了下，在这里推荐你两本书可以让你对销售的理解更加深刻：

　　《销售之王》是销售的方法论，《价值竞争》是销售的心经，再结合自己在销售工作中的实际经验，及时总结分析，相信你会在这条路上走的越来越快，也越来越优秀！