前不久，亚朵轻居3.0版本正式亮相市场，作为深耕年轻商旅用户的中端酒店品牌，全新升级的轻居3.0以“自在轻生活”为理念，满足当代年轻人追求美好生活和品质的消费需求，迅速成为了年轻商旅人群青睐的栖息地。

　　济南和谐广场省立医院轻居酒店作为亚朵轻居3.0的首家落地门店，贯彻了“比年轻人更懂年轻”的产品宗旨，吸引着拥抱活力、拥抱自我的年轻一代消费者。首家轻居3.0落地，对于投资人和消费者来说有着怎样的感受？轻居3.0的未来前景如何？为了让更多人了解亚朵轻居3.0，亚朵集团轻居品牌负责人季亚联合次方点评&住联咨询总裁丁晓宇对首发业主济南和谐广场省立医院轻居酒店业主翟树辉进行了一场圆桌对谈。

　　丁晓宇：对于投资人来说，看着轻居3.0的“水空蓝”从想象到真正落地，是什么样的感受？

　　翟树辉：坦率地说，轻居3.0产品首先吸引到我的就是水空蓝，在我的理解里，水空蓝是年轻人的一种生存状态，正如品牌方所说的，水空蓝不是一种颜色定义，而是一种生活状态、一种人生哲学，每个人心目中，都有一个自己理解的“水空蓝”。

　　现在年轻人的生活节奏都比较快，大家会向往一个相对安静的环境，轻居3.0正好就提供了这样一个空间。我理解的水空蓝，就是空气、沙滩、海浪、静谧、自由、松弛。

　　季亚：我觉得应该是“真实”。这个项目真实地还原了我们之前的一些模型，这一点非常令人惊喜。

　　翟树辉：从模型的诞生到实体店的落地，我觉得是一个“完美再现”。因为我们是首家门店，在前期的营建过程中，并没有太多可借鉴的经验，因此遇到了不少的问题，但是好在经过我们强有力的营建团队的不懈努力，我们大概用了6个月时间开业。呈现出来之后，我觉得这不仅仅是“产品”，而是一个无数次打磨之后的“作品”，如果非要给这个作品打个分的话，我觉得可以达到九十分，剩下的十分留到下一个项目。

　　丁晓宇：翟总一直说，要把这家酒店做成一个“作品”，那么在这家轻居中，“作品级”的改变有哪几个点？

　　翟树辉：我们做酒店，不要把它当做一个纯粹的赚钱的工具，而是要若干年后回过头来看，依然觉得这个作品不落伍。要么不做，要么就把它做好。既然我们把它定位为一个作品，那么我们在很多事情上就不能去做减法，不能将就。

　　一方面，我们在空间的使用上是毫不吝啬的，我们酒店的公区面积其实很大，就是为了给住店客人带来更舒适的入住体验。

　　另一方面，我们对酒店客房的家具产品进行了进一步优化，做了一些尺寸和材质的调整。说到底，我们就是想把这家轻居酒店打造成一个高品质的、备受年轻商旅人喜爱的一家酒店。

　　虽然我们永远不可能做出一个十全十美的项目，但在产品呈现过程中，我们会尽可能把所有我们想到的能够优化的地方，都做得尽善尽美。

　　季亚：轻居3.0之所以深受用户喜爱，是因为我们会在体验、运营细节方面做很多创新。我们会把酒店的体验延伸到店外，把周边的吃喝玩乐整合起来，住客就会觉得非常贴心、方便。我们在早餐上也做了一个焕新，主打既有颜值，又有美味，还贴合年轻人喜好，打造了“早C（咖啡）晚A（酒）”的特色。

　　从产品上看，会给市场不一样的感觉。轻居3.0区别于其他中端酒店，目标客群更为年轻，因此，酒店在材质与色彩的应用，功能区域的定位和划分，都会更适合当代年轻人的诉求。我最初认为，“水空蓝”是很难呈现的，但是做完之后会觉得，这酒店就是想象的水空蓝的状态。整个产品中，用了很多蓝色，让人感觉宁静且清爽。

　　从运营上，轻居3.0融入了很多适合年轻人的生活方式，比如咖啡、自助办理入住等。

　　随着轻居3.0首店的正式落地，这一全新产品，迎来了真正的市场检验，真实数据与商业模型之间存在差别的背后，既有惊喜，也有值得从实际中反哺的经验。

　　翟树辉：事实上，这个项目前期的基础物业条件并不理想，因为这是一个老建筑，同时还是一个运营了十几年的快捷酒店，可以说，这个物业已经进入了它的“生命末端”，这个时候，整个物业条件就比较糟糕了。

　　为了满足轻居品牌产品对于公区、客房的基本诉求，我们进行了大量的内部拆改，包括整体外立面的改造。酒店一共有119间客房，我们前期的预算是1600万，这个预算是基于物业的现状所做出的，实际的投资决算，目前是大概1800万。

　　但是除去主体结构、内部公共区域及客房的拆改与基础装修等等增加项后，我们核算出来的单间投入是在11万左右，距离原本的项目预算10.55万，是有一点小出入的，不过这个差距，我是完全可以接受的。因为不同的物业条件在实际工程决算的时候，一定会和最初的预算存在偏差。

　　翟树辉：这个物业原来是一家快捷酒店，和轻居3.0的目标定位完全不一样。从房价角度来说，目前酒店的门市价格在400-500元之间，比原来的快捷酒店翻了一倍不止。我个人期望酒店RevPAR至少不低于周边的竞品酒店，以及之前投过的另一家亚朵酒店，整个综合RevPAR我希望最终能够做到350-400元这个区间。

　　季亚：从单房估算造价和实际造价的差异来看，轻居3.0产品发布之后，同时在筹备的门店有十几家，目前还没有收到业主反馈实际造价特别超出估算造价的，这个模型基本还是匹配的。10.55万元的单房估算造价，是基于我们在上海基地的样板间进行1:1的配比测算出来的。所以我认为，实际筹建过程中，10万到11万之间的造价还是较为落地的。

　　从面对周边竞品的竞争力来看，轻居3.0首批开业酒店都取得了较为亮眼的成绩。广州番禺汉溪长隆轻居酒店，开业三天出租率就达到90%，开业一个星期不到几乎全部满房，在7月8日当天，RevPAR也突破了600元以上。我们在济南的另一家店，济南大明湖景区轻居酒店，目前也是接近满房的状态。目前我们所在的这一家门店的出租率也已经上来了，实现了70%的出租率。数据表现之外，这个产品也得到了很多的用户好评，这也给我们带来了更多的信心。

　　亚朵轻居3.0版本迎合年轻商旅人群的消费偏好在颜值、造价、装修等方面都做了重要创新，有效补充了亚朵在中端商旅市场的布局，不仅增加消费者的体验，也丰富了投资人的选择。TVT体育官方网站